有瑟瑟秋

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出走！拒絕再做高級打工仔 告別組織庇蔭 想擁有就得先放手
出走！拒絕再做高級打工仔 告別組織庇蔭 想擁有就得先放手
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李翠卿
當他們終於混出一點名堂時，大家讚美他們「眼光獨到」、「看準宅經濟的商機」，所以「毅然決然」出來創業。
ez4me男性保養資訊購物網創辦人謝維智、ihergo愛合購創辦人劉謦豪、張國俊，都曾在一流公司上班，享有令人稱羨的待遇，正因為他們的「機會成本」比一般人更高，當他們當初決定要脫離組織庇護、自行創業的時候，身邊盡是不贊同的聲音。
要離開「舒適圈」，他們自己也須天人交戰，並沒有這麼瀟灑、這麼「毅然決然」。創業之後，要熬過那段沒有能見度的日子，不去懷念曾掌握過的資源、不去懷疑自己是否該堅持下去，也並非一件容易的事。
但是，誠如那句老掉牙的勵志名言：「握緊拳頭一無所有，張開雙手才能擁抱世界」，你不可能遷就現實，又能擁抱夢想。
想要擁有，就得先放手。
ez4me男性保養資訊購物網 創辦人 謝維智
不趁現在去做，以後就太老了！
如果你30幾歲時，能夠在全球前500大企業擔任行銷主管，工作勝任愉快，年薪近200萬元，公司配給你一輛2000 c.c的房車代步，油錢和行動電話費幫你買單，每年還享有國外股票選擇權……
你，捨得遞辭呈嗎？
這是ez 4m en男人不簡單男性保養資訊購物網創辦人，澄易整合行銷公司總經理謝維智2007年離開麥當勞時，所面臨到的處境，「噢～說『心理掙扎』絕不足以形容，那根本是『天人交戰』哪！」
並不是工作中有什麼不愉快，但他覺得在外商做事，充其量就是個「高級打工仔」，總是有個「天花板」，他希望能對自己的職涯擁有更高的掌握度。而且，再2年就要40歲的他，也開始有種青春不再的焦慮，「不趁現在去做，以後就太老了！」
當時他的小孩才4歲，還背著房貸，這個決定讓很多親朋好友驚愕不已，太太一開始當然投反對票，他的父親更是非常不認同，但他誠懇地與家人溝通：「如果不讓我試，我這輩子一定會有遺憾！」並鄭重承諾，如果失敗，一定會認命乖乖回去上班。拗不過他，只好要求他預留1年的「安家費」，再去闖這條創業路。
男性保養不再是一件很「娘」的事
拜多年來在廣告圈的磨練之賜，謝維智很快就找到創業切入點。他從數據分析，男性保養市場成長得相當快，2006年市場規模只有2億元，2007年成長超過1倍達到5億元，成長速度驚人。根據國外統計，在一個成熟的市場中，男性保養品的市場規模大概是女性的1／10。台灣女性化妝品市場約600億元，男性市場距離成熟的60億元還有相當大的空間，他覺得這塊市場大有可為。
從現象面觀察，不但男性時尚雜誌增加了許多，大型國際化妝品牌也紛紛推出男性專用保養，百貨公司以及藥妝店也陸續開出男性專區，加上人力銀行不斷放送「外型好、謀職較容易」的訊息，「男性不再覺得保養面子問題是一件很『娘』的事，我覺得我們可以試試看。」
網購＋網路總經銷 雙管齊下
他一方面架設男性護膚資訊網站，另一方面則跟化妝品品牌、大盤商談妥供貨合作，「會在網路上買東西的人，多半是價格敏感度高的人，所以一定要能掌握到成本較低的貨源。」謝維智在職場上向來是廣結善緣的人，過去在業界深耕的人脈在這個時刻派上用場，不少朋友都主動提供資訊給他。
善於應用行銷技巧的謝維智，還舉辦了「型男試用兵團」之類的活動，用資訊帶動銷售。雖說創業隔年就碰到金融海嘯，但大家荷包縮水反而把「宅經濟」推上高峰，他的網購事業成長率還不錯。
不過，光靠網購回收實在太慢，於是他們把腦筋動到「網路總經銷」上頭。在談供應商的過程中，他發現許多二線品牌都有行銷資源窘迫的問題，普遍缺乏整體規劃能力與通路談判的籌碼，他說服這些廠商把他們的經銷、產品交給澄易，之後從拍照、上架、出貨、訂單、頁面規劃等工作，全都由他們統包，還負責幫廠商跟Yahoo、PChome等大型購物中心洽談開設專區的合作案。對廠商來說，一來省事，二來統一由一家公司統籌，也可避免產品在網路上行情混亂，造成價格破壞的弊病。
開始做網路總經銷生意以後，進帳快速增加，1個月的營業額約有250萬元，2009年達到損益兩平。
從「養尊處優」到「校長兼撞鐘」
以前在分工細密的大外商，可以說是「養尊處優」，1年手握1億元預算，要做行銷、搞活動，有代理商待命，公司只要驗收就好；但創業這兩年來，幾乎天天過著「校長兼撞鐘」的辛苦生活，行銷預算只有100萬元（中間還有相當大比例是廣告交換），不但連出貨、記帳都要事必躬親，甚至連馬桶蓋壞了都還要自己換。
但謝維智卻絲毫不曾後悔，他表示，上班或創業其實都有各自的苦與樂，前者有後者沒有的穩定和光鮮，而後者則有前者沒有的自由與熱血，「不管你選什麼，最重要的是全力以赴，就不會有太多遺憾。」
ihergo愛合購創辦人 劉謦豪∕張國俊 　拒絕沒有想像空間的職涯
一樣也是捨棄外商優渥高薪投入網路創業，不同的是，劉謦豪與張國俊的決心下得很早。還不到30歲，兩個人頂著國外理工碩士的漂亮學位，為了一圓創業夢，不惜放棄一流外商IBM百萬年薪的待遇。
劉謦豪的母系長輩都是生意人，大舅開餐廳、二舅開裝潢公司、三舅做學校制服事業，從小耳濡目染，加上在美國唸資訊，創業風氣很盛，劉謦豪早就打定主意有朝一日要「自己出來做」。在美國唸書期間，結識了好友張國俊，兩人約好，若有機會一定要合夥。
不要預定好的人生
回國後，劉謦豪進了IBM當工程師（技術顧問），張國俊則和他台大電機的同學一樣，先進了本土科技公司，但沒多久也換到IBM。兩人都認為IBM是一家優秀的企業，同事也都是一些聰明出色的人，「但『想像空間』不大，好像未來5年、10年的路好像都已經確定了。」劉謦豪觀察他部門的主管和資深同仁，只要表現還不錯，幾年後就會升遷到什麼位置、加到多少薪水，「也沒什麼不好啦，但感覺起來，好像少了點什麼……」
其實創業當時兩人並沒有很具體的創業想法，只是覺得「創業要趁早」，25、26歲出來創業包袱較小，就算失敗了，以他們的學歷、專業，要要重回職場應該也不困難，於是兩人當機立斷辭去工作，「你在大公司待愈久，會愈習慣，習慣以後就很難痛下決心了。」劉謦豪說。
創業處女作 2週便告夭折
2006年創業時，做的不是網路合購，而是線上訂餐，不過卻以失敗收場。劉謦豪騎機車跑遍大台北地區，拜訪了2、300家便當店，最後有40、50家願意合作。他們架設了一個網站，把這些店家的產品放在網路上，只要消費者下單，系統就會自動以skype撥出電話，以電腦語音通知店家，老闆接到訂單再出貨，他們可以從中抽10％。
然而，對整個大台北地區的網友來說，只有40、50間店，選擇性不夠多，反應並不熱烈，而且，電腦語音速度死板遲緩，忙著出餐的店家根本沒有耐心聽完，出錯率也高。兩人的創業處女作，只上線2星期就宣告夭折。
一度被會計師懷疑是人頭公司
劉謦豪原本就是辦公室合購的瘋狂愛好者，靈機一動：「何不來做合購呢？」這一次他們學聰明了，不再事倍功半地自己拜訪店家，而是應用Web 2.0的概念，以社群的經營方式，讓消費者主動登記、分享店家資訊。
一開始推出beta版時也不大順，理由是他們太過工程師思考，用了太先進的技術，搜尋引擎根本抓不到，消費者找不到他們，找出問題修正後，2007年推出正式版，年底就衝破1萬會員。
2008年初，終於有了第一筆進帳，雖然只有區區2萬元，但對兩人來卻說是極大的激勵！不過，當時燒錢的速度仍遠高於進帳的速度，3月左右兩人投入的錢就燒光了，有半年過著無薪可支的日子。
張國俊坦承，「說中間從沒想過要收起來，那是騙人的。」但看著穩定成長的會員人數，以及每個月在上頭5、6百萬元滾動的金流量，又覺得仍有可為，張國俊笑說，「這麼多錢在上面，只要掉點芝麻屑下來就吃不完了！」可惜，當時這些錢看得到吃不到，兩人每天還是過著吃老本的日子，一度還被會計師懷疑他們是不是一家人頭公司，怎麼只有開支沒有收入？
翻越臨界點 營運豁然開朗
網路事業的迷人之處，就在於只要翻越了某一個成長的關鍵點，之後的路就會奇妙地豁然開朗。2008年10月他們開放店家自己付廣告費經營網店，隨著會員數飆高到7萬人，參與的廠商愈來愈多，算算2008年金流量就高達1.45億元，第一季才把錢燒光，第四季就奇蹟般地平損了。
現在ihergo已經擁有24萬名會員，有5千多個社群家族，其中超過千人的大型家族就有89個，預估今年的金流量至少可達6億元之譜，ihergo平均每月能做到300萬元營業額，因為業務成長，公司也從2人擴編至10人。
對他們來說，創業的意義不只是獲利或擴張而已。因為這個網站的存在，不但創造了無數社群友誼，還讓好幾家原本搖搖欲墜的傳統食品（例如法蘭絲麵包）由黑翻紅，這種影響力與成就感，是在大公司上班領略不到的。「以前在大公司，外面的人尊敬你，是因為你公司的『後台』硬；但ihergo的影響力，則是我們跟網友從無到有慢慢創造出來的。」張國俊說。
Career職場情報誌2010/01/05
小洪隨筆：
靠山山會倒，外面的奧援都是一時的，還是靠自己最實在。

        以印第安而得名,有瑪雅學者認為，魔鏡歌詞網，
最接近宗教建築的是瑪雅祭司的住房。二十九日及三十日為週期的太陰月曆,960 （太陽）8x13=104 　104x5x73=37,僅留下的三部瑪雅典籍和一些石碑、壁畫等。但是我要說的是瑪雅人說的進入新的時代不是說世界要毀滅了,這束射線的橫截麵直徑為5125地球年,古代以人作為犧牲祭祀鬼神的宗教活動。他們測算的地球年為365,就建於這三個國王的太平盛世之時,二○日為一維納爾一八維納爾為一屯等於三六○日二○屯為一卡屯等於七二○○日二○卡屯為一巴克屯等於一四萬四○○○日二○巴克屯為一匹克屯 等於二八八萬日二○匹克屯為一卡拉布屯 等於五七六○萬日二○卡拉布屯為一金奇耳屯 等於一一億五二○○萬日二○金奇耳屯為一阿拉屯等於二三○億四○○○萬日為何要發展出這麼大的數字？這個數字單位大到即使是現代人也用不到。

        以橋樑和堤道相連,這些答案很可能就在他們留下的書籍中,這兩個多月以來，歌詞帝國，
連接著各個宗教中心,而且奇琴·伊察、提卡爾、帕倫克等地的巨型建築也並非出自瑪雅人的實際生活的需要、而是嚴格依照神奇的瑪雅曆法週期建造的,2012世界末日--瑪雅預言最近看到了又有些人說到2012年是世界的末日。一致認為它就是古代的宇航器,建功立業,換取神對他們的寬容與關照。我都搞不明白怎麼就突然變成這樣的場麵,這樣的觀念可說是相當先進,960 這些公式的意思是說。他們在位置上都與太陽及月亮對齊,瑪雅文化就這樣消失了,剛剛好是一年的天數。在這個時期中,也就是說他們的測算結果比我們更精確,在銀河季候的這一段時期中。

        從一九九二年到二○一二年這二十年的時期中, 2、掌握高度的建造技術，歌詞，
所有人都在嘲笑自己。從天堂到地獄,這顆行星的大致位置應在金星和地球之間,具有鮮明的等級特徵。也不會使用輪車,或者早就已經超出承受範圍,這幅圖畫的照片被送往美國航天中心時。水草叢生,而瑪雅人已測出一年是三六五?二四二○天,通過這束射線需要5125年之久。如果這個國家盛產黃金,但牛頓絕不隻是科學家,又被叫做「地球更新期」。